1. Местоположение. Хорошо, если участок расположен в живописной местности, поблизости есть лес и водоем, плохо, когда он находится в чистом поле, еще хуже - соседство с кладбищем или воинской частью. В этом отношении более популярны дачные участки по Пятницкому, Рижскому, Киевскому (Селятино, Апрелевка), Минскому (Жаворонки), Ярославскому направлениям. Пользуются спросом земельные наделы в "зеленой" зоне между Звенигородом и Голицыне. Менее популярным считается горьковское направление (Электроугли). Немаловажен контингент владельцев соседних участков. В престижных "стародачных" местах, таких, как Переделкино, Немчиновка и пр., земля дороже, чем в обыкновенных. Для большинства покупателей важно, чтобы участок был расположен не слишком далеко от места постоянного проживания. Положительную роль играет его близость к автобусной остановке и ж/д станции (разумеется, речь не о грохоте поездов в 100 метрах от грядок).


2. Удаленность от МКАД. Чем дальше от Москвы участок, тем он дешевле. На участки земли в зоне до 15-20 км от МКАД приходится незначительная часть предложений. За 70-100 км от Москвы участок реально продать разве что соседям, желающим увеличить площадь своего земельного надела..


3. Направление. Сейчас многие покупатели выбирают дачный участок, руководствуясь картой мониторинга окружающей среды Подмосковья. Западное и северо-западное направления считаются наиболее экологически чистыми. В этой зоне расположены лесные массивы, Истринское, Клязьминское водохранилища. Аналогичный участок земли на юге и юго-востоке от Москвы по причине относительно плохой экологии может стоить в два раза дешевле, чем на западе.


4. Коммуникации и подъездные пути. Земельные наделы в "обжитых" садовых товариществах и дачных кооперативах пользуются особым спросом. Здесь земля в среднем на 60% дешевле, чем в коттеджных поселках, а условия проживания ничуть не хуже: наличие электричества, водопровода, проложенных дорог, охраны и т.п. Поэтому не слишком богатым людям, желающим иметь свой дом, выгоднее построить его в садовом товариществе (тем более что стройматериалы упали в цене). Необустроенные дачные участки практически неликвидны.


Но все-таки основная часть спроса приходится на участки вместе с домом, садом, различными постройками. Домик должен быть комфортным и "аккуратным" - 100-120 кв.м. Сегодня сложно продать как жилище, похожее на курятник, так и исполинский дом площадью метров 400, да еще если он построен на 6 сотках. Прошло время популярности домов-монстров на дачных участках.

При заключении сделок купли-продажи участков по причине юридической неграмотности могут возникать неприятные ситуации: претензии родственников продавца на право собственности, трудности с оформлением приватизации земли и т.п. Даже бывают случаи, когда номер земельного надела в приватизационном удостоверении не совпадает с геодезическими отметками, и получается, что люди построили дом не на своем участке. Разброс цен на похожие по характеристикам дачные участки очень высок, что во многом объясняется разными запросами владельцев. Осенью активность рынка спадает, цены снижаются.